Nach zahlreichen Erstgesprächen, die für potenzielle Kunden in der Regel aufschlussreich verlaufen und bereits eine Fülle von Informationen bieten, tritt oft der Schock ein: “Was wird die Beratung jetzt kosten?” Wenn ich dann einen Stundensatz von 180 Euro oder einen Tagessatz von 1450 Euro nenne, höre ich von den meisten nichts mehr. Also formuliere ich es anders:

Was möchten Sie am meisten einsparen?

  • Wiederholte Recherchen?
  • Einen komplizierten Start, der Wochen der Korrektur erfordert?
  • Einen holprigen Start in die Selbstständigkeit?
  • Probleme bei der Umsetzung eines Businessplans?
  • Eine unzureichende Grundlage für Bankverhandlungen?
  • Ärger mit dem Ehepartner?
  • usw.

Was wäre es Ihnen wert, wenn Sie auf all diese Fragen im Voraus die richtigen Antworten hätten? Was, wenn diese Fragen alle in ein oder zwei Stunden geklärt werden könnten? Ist dann eine Stunde zu 180€ ihren Wert wert?

Wie kann ich das in ein oder zwei Stunden liefern, und warum dieser Preis?

Nun, diese Bezahlung ist eigentlich kein Stundenlohn, sondern eine Honorierung für die Bereitstellung meiner gesammelten Erfahrung und meines Wissens. Diese Expertise habe ich mir in 40 Jahren mit zahlreichen Investitionen und dem Lernen aus Fehlern angeeignet. Heutzutage muss ich diese Fehler nicht mehr machen und kann mit wenigen Klicks Unternehmen auf den richtigen Kurs bringen. Einen Businessplan erstelle ich an einem halben Tag, und die meisten benötigen keine Überarbeitung.

Vertrauen ist der Anfang von allem

Die Hauptfrage, wenn man Beratung in Anspruch nimmt, ist jedoch nicht die Höhe des Preises, sondern die Frage des Vertrauens. Ist der Berater diese 180 Euro wert? Werde ich dadurch tatsächlich so viel einsparen, oder könnte ich das nicht günstiger im Internet recherchieren? Fragen Sie sich selbst, warum Sie nicht gleich von vornherein auf die Erfahrung und das Wissen eines Spezialisten zurückgreifen, der bereits Tausende von Fehlern gemacht hat. Sie müssen diese Fehler nicht alle selbst machen und können damit mehr als das Vielfache an Kosten sparen.

Beim Kauf von Produkten oder Dienstleistungen messen wir oft den Nutzen, den wir von ihnen erwarten, dem Aufwand an Geld gegenüber. Oft haben wir eine klare Vorstellung davon, was der Kauf des Produkts oder der Dienstleistung für uns bringen wird. Sobald wir diese Kalkulation durchgeführt haben und der Nutzen den Kosten entspricht oder diese übertrifft, entscheiden wir uns oft, das Produkt zu kaufen, ohne weiter darüber nachzudenken.

Manchmal beschäftigen wir uns tagelang mit dem Kauf, bevor wir schließlich den Entschluss fassen und den Kauf tätigen. Dies kann verschiedene Gründe haben, von der Suche nach dem besten Angebot bis hin zur Gewissheit, dass das Produkt unsere Bedürfnisse erfüllt.

In einem Beratungskontext gestaltet sich diese Kalkulation schwieriger. Es ist schwerer vorherzusagen, welchen Nutzen eine bestimmte Investition in eine Beratung für den Anfragenden bringen wird. Hier kommt das Vertrauen ins Spiel – Vertrauen darauf, dass der Berater oder die Beraterin weiß, wovon sie sprechen und dass ihre Empfehlungen den Erfolg des Unternehmens unterstützen werden. Es bleibt also oft nur das Vertrauen darauf, dass die Experten die richtigen Entscheidungen treffen und dass sich die Investition letztendlich auszahlen wird.

Glauben Sie mir, wir alle kalkulieren Fehler nicht im Voraus, aber im Nachhinein bleibt immer ein Gedanke: “Hätte ich doch…” Das sollten Sie vermeiden. Sie haben heute die Chance, die Dinge professionell anzugehen. Danke fürs Lesen.